Redituable

Redituable es lo que produce un rédito, es decir, una utilidad, renta o beneficio económico de forma periódica. Se aplica a negocios, inversiones y proyectos que generan más ingresos que los recursos que consumen. Es un adjetivo de uso muy frecuente en México y otros países de América Latina, donde equivale a «rentable», la forma preferida en España.

¿Qué significa redituable?

El adjetivo procede del verbo «redituar», que significa rendir utilidad periódica o renovable. A su vez, «rédito» deriva del latín reditus, con el sentido de renta o ingreso que vuelve. En finanzas, el rédito es el interés o beneficio que produce un capital.

Decir que un negocio es redituable no es lo mismo que decir que gana dinero en términos absolutos. La clave está en la relación entre el beneficio y lo invertido: un negocio que gana 10.000 euros con una inversión de 1 millón es menos redituable que uno que gana 5.000 con una inversión de 20.000.

Redituable, rentable y lucrativo

No debe confundirse con rendimiento (resultado, a veces no monetario) ni con productividad (relación entre producción y recursos, en unidades físicas).

Cómo saber si un negocio es redituable: indicadores

Rentabilidad sobre ventas: márgenes

• Margen bruto: (ingresos − coste de las ventas) ÷ ingresos.
• Margen neto: beneficio neto ÷ ingresos. Por ejemplo, con ingresos de 200.000 euros y un beneficio neto de 30.000, el margen neto es del 15 %.

Rentabilidad sobre lo invertido

• ROI (retorno de la inversión): (beneficio − inversión) ÷ inversión. Si se invierten 50.000 euros y se obtienen 7.500 euros de beneficio neto en el año, el rendimiento es del 15 %.
• ROA (rentabilidad económica): beneficio antes de intereses e impuestos ÷ activo total. Mide la capacidad de los activos de generar beneficio.
• ROE (rentabilidad financiera): beneficio neto ÷ fondos propios. Mide el retorno para los accionistas.

Para evaluar proyectos de inversión

• Valor actual neto (VAN): suma de los flujos de caja futuros descontados a una tasa menos la inversión inicial. Un VAN positivo indica que el proyecto crea valor.
• Tasa interna de retorno (TIR): tasa de descuento que hace el VAN igual a cero. Se compara con el coste del capital o con la rentabilidad exigida.
• Plazo de recuperación (payback): tiempo que tarda en recuperarse la inversión.

El punto de equilibrio

Antes de ser redituable, un negocio debe cubrir sus costes. El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que los ingresos igualan a los costes totales. Se calcula dividiendo los costes fijos entre el margen de contribución unitario (precio − coste variable por unidad).

Ejemplo: una cafetería tiene 6.000 euros mensuales de costes fijos (alquiler, salarios, suministros). Vende cada menú a 25 euros y el coste variable (ingredientes) es de 10 euros. El margen de contribución es de 15 euros y el punto de equilibrio es de 6.000 ÷ 15 = 400 menús al mes. A partir del menú 401, cada venta aporta beneficio.

Rentable no es lo mismo que líquido

Un negocio puede mostrar beneficios en su cuenta de resultados y, aun así, quedarse sin dinero si cobra tarde a sus clientes o paga antes a sus proveedores. Por eso hay que vigilar la tesorería y el flujo de caja junto con la rentabilidad. Muchas empresas sanas en papel quiebran por falta de liquidez.

Claves para hacer redituable un negocio

1. Elegir un mercado con demanda real y validar la propuesta antes de invertir mucho.
2. Fijar precios con base en el valor y en los costes, no solo copiando a la competencia.
3. Controlar costes fijos y variables, negociando con proveedores y eliminando gastos que no aportan.
4. Diferenciarse por calidad, servicio o especialización para sostener márgenes.
5. Retener clientes: captar uno nuevo suele costar más que mantener uno existente.
6. Medir con indicadores y revisar cada mes los márgenes, la tesorería y el punto de equilibrio.
7. Reinvertir con criterio, dando prioridad a las inversiones con mayor retorno.

Errores que restan rentabilidad

• No calcular el coste real del producto, incluyendo el tiempo del propietario.
• Subir ventas con descuentos que destruyen el margen.
• Crecer más rápido de lo que permite la financiación.
• No separar las finanzas personales de las del negocio.
• Carecer de un plan de negocio y de objetivos medibles.

Temas relacionados: rentabilidad, punto de equilibrio, flujo de caja e inversión.

Preguntas frecuentes

Referencias

• Brealey, R. A., Myers, S. C. y Allen, F. Principios de finanzas corporativas. McGraw-Hill.
• Gitman, L. J. y Zutter, C. J. Principios de administración financiera. Pearson.
• Real Academia Española. Diccionario de la lengua española, entradas «redituar» y «rédito».