Distribución
La distribución es la acción y el resultado de repartir algo entre varios destinos, y cambia de sentido según se aplique al comercio, la economía o la estadística.
La distribución es la acción de repartir algo entre varios destinos o personas, y también la forma en que las cosas quedan repartidas en el espacio, en el tiempo o entre un conjunto de elementos. Según el campo, puede referirse a hacer llegar un producto al consumidor, a cómo se reparte la riqueza, a cómo se comportan los valores de una variable estadística o a la ubicación de las partes de un sistema.
¿Qué es la distribución?
La palabra procede del latín distributio, derivado de distribuere («repartir»), formado por dis- («en varias partes») y tribuere («asignar, atribuir»). Su idea central es siempre la misma: dividir un todo y asignar cada parte a un lugar o a un destinatario. Puede designar tanto la acción de repartir como el resultado de ese reparto.
Tipos de distribución según el ámbito
| Ámbito | Qué significa | Ejemplo |
|---|---|---|
| Comercial | Conjunto de actividades que llevan un producto desde el fabricante hasta el consumidor | Un fabricante que vende a través de mayoristas y tiendas |
| Económica | Reparto de la renta y la riqueza entre personas, grupos o factores productivos | Proporción de la renta nacional que recibe el 10 % más rico |
| Estadística | Forma en que se reparten los valores de una variable y su probabilidad | Distribución normal de las alturas de una población |
| Geográfica | Modo en que se reparten en el espacio personas, recursos o fenómenos | Distribución de la población en un país |
| Espacial o arquitectónica | Organización de los espacios de un edificio o local | La distribución de habitaciones de una vivienda |
| Energética | Transporte de electricidad, gas o agua hasta los usuarios finales | Red eléctrica de distribución |
La distribución comercial
Es probablemente el uso más frecuente del término. En marketing constituye una de las cuatro «P» clásicas (place, «plaza»), junto con producto, precio y promoción, propuestas por E. Jerome McCarthy en 1960. Su objetivo es que el producto esté en el lugar adecuado, en el momento adecuado y en la cantidad adecuada.
Canales de distribución
- Canal directo: del productor al consumidor, sin intermediarios (tienda propia, venta online propia).
- Canal corto: con un único intermediario, normalmente un minorista.
- Canal largo: incluye varios intermediarios, como mayorista y minorista.
Estrategias de cobertura
- Intensiva: el producto se vende en el mayor número posible de puntos (refrescos, chicles).
- Selectiva: se eligen solo algunos puntos de venta que cumplan ciertos requisitos.
- Exclusiva: un único distribuidor por zona, habitual en marcas de lujo o automóviles.
A la distribución comercial se suma la distribución física o logística: almacenamiento, inventario, embalaje y transporte. El auge del comercio electrónico ha añadido nuevos eslabones, como la última milla (el tramo final hasta la puerta del cliente), que suele ser el más costoso de toda la cadena.
La distribución en economía
La economía distingue entre la distribución funcional de la renta (cuánto va a salarios, beneficios o rentas del capital) y la distribución personal (cuánto recibe cada persona u hogar). Para medir cuán desigual es esta última se usa, entre otros, el coeficiente de Gini, que va de 0 (igualdad perfecta) a 1 (un único individuo se queda con todo). Las políticas fiscales y las transferencias públicas buscan corregir parte de la desigualdad que genera el mercado.
La distribución en estadística
Una distribución de probabilidad indica qué valores puede tomar una variable y con qué probabilidad. Algunas de las más conocidas son:
- Normal o gaussiana: con forma de campana simétrica. En ella, aproximadamente el 68 % de los valores queda a menos de una desviación típica de la media, el 95 % a menos de dos y el 99,7 % a menos de tres.
- Binomial: número de éxitos en una serie de ensayos independientes con dos resultados posibles.
- Uniforme: todos los valores del intervalo son igual de probables.
- De Poisson: número de sucesos raros en un intervalo de tiempo o espacio.
Estas distribuciones sirven para describir datos, calcular probabilidades y tomar decisiones con incertidumbre, por ejemplo en control de calidad o en seguros.
Importancia de la distribución
Sin una buena distribución, el mejor producto no llega a quien lo necesita; sin un reparto equilibrado de recursos, aumentan las desigualdades; y sin entender cómo se distribuyen los datos, es fácil sacar conclusiones erróneas. En todos los casos, cómo se reparte algo es tan relevante como cuánto hay.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la distribución en marketing?
¿Cuál es la diferencia entre canal corto y canal largo?
¿Qué es una distribución normal?
¿Qué mide el coeficiente de Gini?
¿Qué diferencia hay entre distribución y logística?
Referencias
- Kotler, P. y Keller, K. L. Dirección de marketing. México: Pearson Educación.
- Mankiw, N. G. Principios de economía. Madrid: Cengage Learning.
- Walpole, R. E., Myers, R. H., Myers, S. L. y Ye, K. Probabilidad y estadística para ingeniería y ciencias. México: Pearson Educación.
Cómo citar este artículo
Equipo de Conceptualia. (2023). «Distribución». Conceptualia. https://conceptualia.es/cultura-y-sociedad/conocimiento/distribucion/
